ChinaHotPod

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deutsche Experten berichten über Erlebnisse und Erfolge für KMU mit China-Geschäft

Episode 027 - Bernhard Schaufler - China-Geschäft fordert die richtigen Mitarbeiter mit guter Vorbereitung

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Verkaufen in China

  • Geschwindigkeit – In Verkaufssituation muss man in China schnell und intuitive Entscheidung treffen
  • Kommunikation – Vermeiden einem harten “Nein”
  • Rollenverteilung - Den lokalen Kollegen mit den Kunden reden lassen

Was wir lernen können

  • Gelassenheit – Nach vielen Jahren in China ist man gelassener
  • Mitarbeiterauswahl – Selbst ein Guter Mitarbeiter in Europa kann in China große Schwierigkeiten haben. Anpassungsfähigkeit entscheidet den Erfolg der Entsendung.
  • Vertrauen – lokalen Mitarbeiter viel Vertrauen geben, schnelle Entscheidung vor Ort zu treffen

www.china-team.de

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Über diesen Podcast

Mit diesem Podcast-Programm möchte ich die Vielfalt und Herausforderung des chinesischen Marktes zeigen. Im Interview erzählen erfahrene China-Manager aus Deutschland ihre eigene Geschichten. Durch persönliche Erlebnisse, Erfahrung und Erfolge werden China-Kernkompetenzen aus Sicht der China-Experten für deutsche kleine und mittlere Unternehmen (KMU) hervorgehoben. Diese Sendungen werden bewusst auf Deutsch aufgenommen. Gesellschafter und Geschäftsführer der KMU in Deutschland, die Ihr China-Geschäft aufbauen bzw. ausbauen möchten, sind die ideale Zuhörer. Auch sind die Sendungen für deutsche Manager und Experten hilfreich, die vor haben, in China für längere Zeit beruflich zu tätigen.

von und mit Xiaolong Hu

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